Продажа недвижимости: 3 совета по лучшей организации

Как продать недвижимость – вопрос, который возникает у каждого, кто впервые без специальной подготовки сталкивается с этим нетривиальным вопросом. Чаще всего разумным методом ответа не него является обращение к профессиональному риелтору или риелторской компании, которые быстро и достаточно качественно выполнят весь процесс. Но другой вопрос, если продавец недвижимости имеет желание начать заниматься недвижимостью всерьез, как настоящим бизнесом, который должен приносить ему деньги. В таком случае, бизнес-процесс должен быть организован, иначе он просто ни к чему не приведет.

1. Самое главное и первое правило: любая недвижимость обрабатывается, как на конвейере. То есть, она представляет собой не что иное, как специфический способ организации обработки информации и принятия решения об инвестировании или об отказе от инвестирования в определенные объекты. Нужно сосредоточиться на том, чтобы пройти все стадии обработки каждого возможного объекта купли-продажи. Если собственник продает свою недвижимость, то чтобы сделать это оптимально эффективно. Ему нужно познакомиться с тем, как это делают другие игроки этого рынка, сколько реально стоят и как продаются объекты, аналогичные его собственному, что ценят покупатели данного сегмента и чего они ожидают от недвижимости.

2. Организация продажи предполагает большое количество общения с самыми разными людьми, в частности, с представителями покупателей, с ними самими, с банками, риелторами и т.д. Чем больше таких контактов и чем больше общения, тем лучше – потому что в таком случае человек получает достаточно много дополнительных возможностей для того, чтобы оценить ситуацию и держать ее под своим контролем. Это также дает возможность сводить между собой интересы разных покупателей и не зависеть в полной мере ни от кого из них, что крайне важно для того, чтобы получить лучшую цену.

3. Лучше всего, если предпродажная подготовка недвижимости начинается задолго до того, как собственно объект начинает продаваться, потому что в таком случае можно распространить нужную информацию об объекте, найти заинтересованных в именно этой недвижимости возможных покупателей, привести сам объект в должный вид и в результате получить то, что больше всего интересует продавца – максимальную маржу при продаже.

Оцените статью
Adblock
detector